趋势一：4+7带量采购在2019年第三季度见成效
“4+7带量采购”绝对是2018年年底最热议的话题之一。药品的带量采购可以说是国家医保局摸索经验
的一次尝试。带量采购在上海试点展开，中标药品平均降价超过50%，达到了预期目标。医保局系统掌
握新模式后，各地就会陆续开始复制。但是，由于中标药品的配送、医院使用量的监控、药品质量管控
等磨合期大概需要半年，所以，带量采购效果究竟如何，还是要看2019年的准确结果。
趋势二：医药推广展开困难，从业人员可能失业
带量采购和医保支付方式改革，绝对是对现在的营销模式的强烈冲击，将会颠覆性的改变现有的营销模
式，导致在2019年，医药营销施展无门，从业人员可能会大批量失业。
预计在2019年，能有发展空间和机会的是专业医药代表。所谓专业医药代表指的是，能给医生提供更多
学术、职业规划等方面帮助的。同时，随着备案制和接待制的普遍推开，医药代表的口碑，会得到积极
的舆论传播，形象逐渐阳光、正面将从2019年开始转变。
趋势三：中小药企、药商被并购停滞，中小药企、药商替巨头打工
一方面，大型药企、药商的资金出现紧张；另一个原因是市场上优质资产稀缺，中小药企、药商在现阶
段，估值大幅缩水。两个原因导致医药行业的并购会放缓、停滞。2019年，中小药企、药商被并购的机
会越来越少，替大型药企打工会比较普遍。
趋势四：一致性评价集齐三家或者增至五家
从国家政策鼓励企业积极做一致性评价的出发点看，“集满三家”只是阶段性的行政手段。
随着明年通过一致性评价的同通用名、同规格的产品越来越多，这个限制应该会松动，甚至不排除放宽
到“集满五家”，从而保证过评药品的平等竞争。
此外，带量采购竞标的模式，也需要更多过评药品参与，刺激药企拿出更大的诚意。假以时日，过评药
品越来越多，“集满若干家家，优先采购使用”的政策达到目的后，也就圆满结束。
趋势五：药企必须要重视研发和质量，严控营销
制药企业在众人看来就是卖药给医院和药店的，所以，大部分的制药企业在营销的投入巨大。由于营销
驱动，药企研发投入和营销投入悬殊巨大，这本身就是本末倒置的事。药企如果只注重营销和不管研发
，不仅不能创新，质量也可能得不到保障。
其实这也是老生常谈，任何一个行业的企业，都要靠优质产品和新产品才能长盛不衰，药企也应该如此
。2019年，在带量采购的推动之下，医药企业应该专注与质量、成本控制和研发。
趋势六：2019年的DTP 、院边店是一块“可口的肥肉”
近年来为了推进处方药外流，DTP药房、院边店成了无论是医院、药店还是制药企业都盯着的“肥肉”
，DTP、院边店也是医药市场发展的一个必然结果。
由于医改目前要解决的整个医疗生态、医药产业结构调整的大事，暂时还顾不上这种非主流的擦边球。
所以，在2019年，医生灰色收入锐减会持续一年、甚至更长，相应的DTP、院边店，明年会有更多的空
间。
